Séminaire MEDIA: Quel marketing pour les producteurs?

Lundi 3 octobre, de 11h à 17h, Palais des Congrès, Place d’Armes

Tout film, petit ou grand, d’auteur ou commercial, s’efforce d’attirer des investisseurs, des soutiens publics, des distributeurs, des exploitants … et bien évidemment des spectateurs. Sans une stratégie de marketing bien conçue et équilibrée, le meilleur des films n’a que peu de chances de succès sur un marché du cinéma très embouteillé et concurrentiel. Le rôle du producteur est donc d’orchestrer l’avancée du film depuis le développement du scénario, le recrutement des talents, le montage financier jusqu’à la distribution et aux ventes internationales, mais aussi de positionner correctement son film sur le marché. A cet égard, il est essentiel de mettre en place une stratégie de marketing adaptée à chaque projet.

Les MEDIA Desks Belgique, France et Luxembourg, en collaboration avec EAVE (Les Entrepreneurs de l’Audiovisuel européen) et en partenariat avec le FIFF, proposent un séminaire conçu pour les producteurs disposant de projets de long métrage en développement. Son objectif est de créer une connaissance basique et structurée du marketing, mais surtout une conscience de l’importance de l’implication du producteur dans les activités du marketing pour le cinéma.

Dans un premier temps, les participants découvriront quelles sont les clés du business de la distribution à l’international, et comment envisager les différents stades de la chaîne à travers des outils de marketing adéquats, ce qu’on appelle « B2B » ou « Business To Business Marketing ». Cette première problématique nous amènera à la deuxième partie du séminaire où les participants verront quel sera leur rôle en tant que producteurs dans la quête du public, ce que l’on appelle « B2C » ou « Business To Consumer ».  Autrement dit, leur donner des clés pour qu'ils puissent participer au marketing de leur projet en étant accompagnés (ou non) par un agent de vente ou un distributeur.

Le séminaire sera donné par Sarah Calderon, agent de vente (Coproduction Office, Paris), responsable des acquisitions et de la distribution (Karma Films, Madrid) et expert marketing aux EAVE. Chaque concept évoqué durant la session sera illustré par des cas spécifiques du cinéma.

Sarah Calderón. Diplômée de l’Université Javeriana de Bogotá en Communication sociale et détient également un: Master 2 en Management Interculturel et Communication, PARIS IV SORBONNE – CELSA. Elle a plus de dix ans d’expérience dans le secteur de l’audiovisuel : elle a été directrice générale du département films et projets spéciaux pour Patofeofilms, Bogotá, productrice générale du Festival Audiovisual Colombiano Toma5inco, Bogota et chef des Ventes internationales - cinéma et télévision chez Coproduction Office, Paris. Actuellement, elle travaille en Espagne dans les acquisitions et la coordination de distribution chez Karma Films à Madrid, tout en étant experte en marketing pour plusieurs ateliers EAVE ainsi qu’experte consultante et jury pour le Programme Media.

Attention, inscription dans la limite des places disponibles

Contact : Aurore ENGELEN, +32 (0) 81 24 12 36, rencontres@fiff.be